Las ultimas novedades en el pensamiento de Prophet.

Seis palancas de valor [PDF]
Por Michael Dunn

El marketing eficiente es un objetivo alcanzable. Al centrarse en seis palancas de valor, el área de marketing probará su valor al resto de la organización y generará una fuente futura de crecimiento rentable. Este artículo define estas palancas de valor y da más detalle sobre cada una de ellas. (Marketing + Ventas, October 2009)

Innovación aplicada: Pasos para llegar a la “gran idea” [PDF]
Por Joseph Gelman

En los tiempos que corren, las empresas buscan resultados inmediatos también en el ámbito de la innovación. Buscan llegar a esa “idea rompedora” que se traduzca en el nuevo producto, servicio, acción, etc. que resulte realmente diferencial y que logre los objetivos comerciales planteados. Este artículo presenta un resumen del proceso de innovación de Prophet, un proceso relativamente corto en el tiempo y que ha sido probado en varias ocasiones con clientes de diversos sectores, y se enfoca en los pasos más cruciales para llegar a la gran idea. También se incluyen en este artículo detalles sobre los principales ejercicios y herramientas a utilizar en las sesiones de innovación. (Marketing + Ventas, January 2010)

La marca en las fusiones de cajas
Por Joseph Gelman

Las cajas de ahorro españolas son entidades con una fuerte vinculación territorial y su fusión o integración debe hacerse con sumo cuidado. Pero se trata al mismo de tiempo de una oportunidad para dotar a la nueva identidad de una imagen de marca más fuerte e identificativa, algo que de lo que la mayoría de las cajas carece ahora mismo. (Cinco Dias, August 11, 2009)

Una calada a favor de las tabacaleras
Por Joseph Gelman

La prohibición de todo tipo de actividad de marketing específicamente para la industria tabacalera parece reflejar la visión del actual gobierno, que podría resumirse así: en España no se debe fumar. En ese sentido, se está atacando el derecho de parte relevante de la población a consumir un producto legal y, peor aún, se utiliza un “doble rasero,” considerando que es finalmente el gobierno quien más se beneficia con dicha comercialización. (El Confidencial, July 16, 2009)

¿Qué tienen los Financieros que no tengamos los Marketeros?
Por Francisco Pinedo

Como es bien sabido, en la carrera por ocupar el sillón del consejero delegado, nuestros archienemigos, los Financieros, nos ganan casi siempre. ¿Por qué? Ellos hablan su mismo idioma, revisan los mismos indicadores, tienen una visión más estratégica e integradora del negocio. Tienen lo que llamamos una “Mentalidad de P&L.”

El presente artículo explica las 3 etapas que deben seguir todo Marketero para desarrollar esta mentalidad, los beneficios que se obtendrán al hacerlo y el cómo identificar cuando cada una de éstas etapas haya sido superada. (El Confidencial, August 4, 2009)

Cómo evitar que su marca se “avejente” [PDF]
Por Joseph Gelman

Joseph Gelman analiza en este artículo las razones por las que una marca puede dejar de ser relevante para sus consumidores y cómo se puede corregir esta tendencia. A través de varios ejemplos de empresas “viejas” como Telefónica, Ford o Burger King, que han conseguido renovar su imagen, se estudian las diferentes fórmulas que existen para rejuvenecer una marca. (Brand Life , Julio 2009)

El gran cambio – los gestores de marketing visionarios en control de la búsqueda del crecimiento [PDF]
Por Scott Davis

Este artículo se enfoca en los temas principales del nuevo libro de Scott Davis, “El Gran Cambio”, y describe una serie de cambios radicales que han conducido hacia una nueva era del marketing. Esta nueva era está marcada por gestores visionarios que saben que la mejor persona para promover el crecimiento es el jefe de marketing. (Artículo en inglés)

NHL – una marca resucitada
Por Andrew Pierce; John Conti

La Liga Nacional de Hockey Americana (NHL) ha logrado un giro impresionante y puede considerarse un caso de éxito para una reinvención de marca. (Artículo en inglés) (Marketing Daily, February 16, 2009)

Goya es grande, pero (aún) no excelente [PDF]
Por Jorge Aguilar; Larry Lucas

Si en EEUU se piensa en comida preparada latina, Goya es la marca que más probablemente se menciona. Muchas marcas están en un punto muerto similar, invirtiendo recursos significativos para evolucionarse en una marca auténticamente latina. (Artículo en inglés) (Brandchannel, February 16, 2009)

Las marcas de lujo tienen que mantener el equilibrio [PDF]
Por Kevin O'Donnell

Las marcas de lujo están en un serio dilema: Tienen que intentar a crecer sin perder status y distinción – y todo esto en una recesión global que ciertamente va a desafiar la legendaria resistencia a los declives económicos de las marcas de lujo. (Artículo en inglés) (Marketing News, February 2009)

Contra el pensamiento anti-marca [PDF]
Por Kevin O'Donnell

Kevin O’Donnell se dirige en este artículo a todos aquellos que piensan que una marca es solamente un nombre pegado en un embalaje. Según él, el pensamiento anti-marca puede ser contenido al enseñarles que el concepto verdadero de marca es la experiencia de 360º que tiene el consumidor con ella. (Artículo en inglés) (Marketing News, November 2008)

Porque Sony ha faltado la oportunidad del iPod – la maldición de los silos
Por David Aaker

Sony sufre de tres silos que han frustrado sus esfuerzos en crear una nueva categoría y adelantarse al iPod de Apple. Es bastante probable que un producto, combinando los esfuerzos, recursos y conocimientos del consumidor de los tres silos, hubiera sido altamente exitoso, y que por tanto el estreno del iPod a lo mejor no se hubiera materializado. (Artículo en inglés) (Marketing Daily, February 6, 2009)

Innovación en tiempos de recesión – más que una necesidad [PDF]
Por Prophet

Es muy tentador limitar recursos, reducir lanzamientos de nuevos productos, y enfocarse únicamente en el núcleo del negocio. Sin embargo, es más que probable que las compañías que siguen innovando al final van a obtener recompensas significativas. (Artículo en inglés) (January 2009)

Salir de los silos
Por David Aaker

David Aaker opina que para tener éxito en el entorno global de hoy en día, los gestores de marketing tienen que aprender a generar atractivo para consumidores cuyos intereses van más allá de productos locales y regiones particulares. (Artículo en inglés) (Strategy + Business, January 20, 2009)

Logrando un Marketing eficiente – seis palancas críticas [PDF]
Por Michael Dunn

Un marketing exitoso y eficiente es un objetivo alcanzable. Al enfocarse en seis palancas críticas, la organización del marketing podrá – en su conjunto – demostrar su valor para el negocio, estableciéndose como una fuente creativa y al mismo tiempo racional del crecimiento futuro. (Artículo en inglés)

Marketing y la necesidad de superar un enfoque de silos
Por David Aaker

Entrevista con David Aaker en el blog “The Engaging Brand”, presentando los temas principales de su nuevo libro “Superando silos – el nuevo imperativo del CMO.” (Artículo en inglés) (Personal Branding Blog, November 19, 2008)

Los fundamentos de la eficiencia en el Marketing – generar rendimientos superiores de la inversión e
Por Michael Dunn

Disponible a partir de Marzo 2009, el último libro de Michael Dunn, ayudará a gerentes de marketing y CMOs a tomar mejores decisiones en cuanto al gasto en Marketing, y a poder evaluar de mejor manera el éxito o fracaso de las mismas.

Retos de marca – renovarse antes de que sea demasiado tarde [PDF]
Por Fred Geyer

Las historias de supuestos “héroes del marketing”, que logran transformar marcas con un pobre desempeño en marcas exitosas, siempre captan nuestra atención. ¿Pero por qué algunos gestores dejan llegar a sus marcas a este punto entre vida y muerte de una marca, con el riesgo de que se unen a marcas como Radio Shack, 7Up, o Gap, para las cuales una renovación ya puede ser demasiado tarde? (Artículo en inglés)

El reto de la reputación: generar reputación corporativa para fomentar el desempeño del negocio [PDF]
Por Aneysha Pearce

La reputación corporativa tiene que ser construida, tiene que ser sostenida y gestionada. Y además, tiene que ser un reflejo auténtico del negocio – su cultura, sus valores, sus comportamientos. Compañías que se esperan un éxito similar al de las mejores prácticas entenderán estos conceptos. Y van a generar y vivir una determinación honesta que les ayudará a beneficiarse de una reputación fuerte y positiva. (Artículo en inglés)

Relanzar la marca “USA” [PDF]
Por Joseph Gelman

Bajo el liderazgo de Bush, la marca USA hizo una serie de promesas a sus consumidores (los ciudadanos del mundo) que al cabo de un tiempo no pudo cumplir, dañando gravemente sus niveles de credibilidad y aceptación. En este contexto, su nuevo consejero delegado (Obama) intentará recuperar esa credibilidad generando “quick wins” y cambiando el tono del mensaje, y de reposicionarla llevándola nuevamente a sus exitosas raíces. (Cinco Dias, January 2009)

La Estrategia De Marca: Clave Para Enfrentar Una Crisis [PDF]
Por Bernhard Schaar y Francisco Pinedo

Los directivos de Marketing son los responsables de gestionar los activos, recursos y herramientas que se necesitan para enfrentar una crisis, y por lo tanto deben buscar una participación más activa dentro de sus organizaciones, buscando generar alternativas de solución (en vez de simplemente acatarlas). El presente artículo detalla un proceso de 5 etapas a seguir para desarrollar una estrategia de marca eficaz. (Marketing y Ventas, Enero de 2009)

El futuro de las marcas de Wall Street [PDF]
Por Joseph Gelman

La revista de gestión y negocios distribuida con el diario económico Cinco Días publica un artículo de opinión de Joseph Gelman, Socio de Prophet y director de su oficina española, sobre el futuro de las marcas de Wall Street en el contexto de la crisis actual (Executive Excellence, Octubre 2008)

Inversión en márketing [PDF]
Por Joseph Gelman

El socio de Prophet y director de la oficina en España, Joseph Gelman, expone la noción de Efectividad del Marketing en tiempos de crisis, enfatizando el método Test and Learn. (La Gaceta de los Negocios, 18 de julio de 2008)

El riesgo es hacer de lo "verde" la esencia de la marca y luego no cumplir esa promesa [PDF]
Por Joseph Gelman

En una entrevista con el diario económico La Gaceta de los Negocios, Joseph Gelman, socio de Prophet y director de la oficina en España, habla de los retos de las marcas verdes. (La Gaceta de los Negocios, 20 de mayo de 2008)

La marca es un vehículo para alcanzar la estrategia de negocio [PDF]
Por Joseph Gelman

La revista mensual Marketing y Ventas ofrece una entrevista de 6 páginas con Joseph Gelman, socio de Prophet y director de su oficina en Madrid.

Algunos de los temas que se tocan incluyen el concepto del empowered CMO, el branding emocional,  los retos que afrontan las marcas españolas y el método de trabajo de Prophet. (Marketing y Ventas, Mayo de 2008)

Estudio de Best Practices 2008: Creando Innovadores de talla mundial [PDF]
Por Prophet

A pesar de las expectativas en relación a que la innovación se convierta en una fuente importante del crecimiento orgánico, el capitalizar su potencial  ha sido un objetivo esquivo para muchos negocios. Nuestro estudio de Best Practices 2008, desarrollado en colaboración con Play, revela cómo innovadores “modelo” lo están haciendo – mediante enfoques que muestran el camino del éxito en la innovación a otros. *Por favor tome en cuenta que este artículo está en inglés.

La relevancia de la marca y la experiencia de usuario en los hoteles y centros comerciales [Podcast]
Por Joseph Gelman

Joseph Gelman conversa con Radio Intereconomía sobre la relevancia de la marca y la experiencia de usuario en los hoteles y centros comerciales (Radio Intereconomía, abril 2008)

La sucursal bancaria ante la crisis de liquidez [PDF]
Por Joseph Gelman

En este artículo de opinión publicado por el periódico económico Cinco Días, Joseph Gelman argumenta que el concepto de la sucursal bancaria está todavía vivo, a pesar de los pronósticos contrarios. Precisamente por eso, los bancos deben aprovechar esta situación para transmitir a sus clientes la esencia de su marca en todos los puntos de interacción, sobre todo en estos momentos de falta de liquidez. (Cinco Dias, 20-03-2008)

Marcas Trasgresoras [PDF]
Por Bernhard Schaar y Joseph Gelman

Este artículo de opinión publicado en el suplemento de marcas de la revista de publicidad y marketing El Publicista destaca las marcas que han sabido alejarse de la tendencia actual en el mundo de la publicidad hacia lo políticamente correcto. El argumento se ilustra con ejemplos como ejemplos Burguer King y Línea Directa. El artículo está firmado por Joseph Gelman y Bernhard Schaar de Prophet. (El Publicista, Octubre 2007)

El reto del CMO: salir de la zona cómoda [PDF]
Por Michael Dunn

No tengan miedo a los medios emergentes [PDF]
Por Scott Davis

Convertir lo verde en oro [PDF]
Por Andrew Pierce

In this article, Andrew argues that the question for most companies is not if they will take action to make their brands environmentally friendly, but when and the extent to which they will do so. He then discusses what it takes to successfully make green work as a business and brand builder. Este artículo está en inglés. (Marketing News, 1 de Octubre 2007)

Marcas Trasgresoras [PDF]
Por Bernhard Schaar y Joseph Gelman

Este artículo de opinión publicado por el diario económico El Economista destaca las marcas que han sabido alejarse de la tendencia actual en el mundo de la publicidad hacia lo políticamente correcto. El argumento se ilustra con ejemplos como ejemplos Burguer King y Línea Directa. El artículo está firmado por Joseph Gelman y Bernhard Schaar de Prophet. (El Economista, Septiembre 2007)

Contrarrestar la respuesta de la innovación
Por Kevin O'Donnell

La elasticidad de la marca BBVA [PDF]
Por Joseph Gelman

Joseph Gelman analiza como pueden afectar a la marca de BBVA los nuevos productos y servicios que va a ofrecer la entidad bancaria. (Cinco Días, julio 2007)

Estudio sobre el estado del marketing en las empresas de Prophet: El imperativo de la eficiencia [PDF]
Por Prophet

Los gestores de marketing continúan luchando una difícil batalla a la hora de crear una organización de marketing eficiente que sea capaz de demostrar su capacidad para impulsar el negocio. Cada vez más, la alta dirección recurre al área de marketing para contribuir, si no dirigir, el crecimiento del negocio a corto y largo plazo. Ahora bien, los directores de marketing todavía no se consideran a sí mismos como el motor de este desarrollo. Esta discrepancia es una de las conclusiones emergentes de nuestro estudio "El Estado del marketing 2006-2007". *Por favor, advierta que el resumen ejecutivo está en inglés.