Cargill: Caso de estudio

Creación y lanzamiento de una marca global.

El desafío

A principios del 2004, Cargill Incorporated, una empresa agroalimentaria internacional con valor de US$63B, decidió hacer un "spin off" de su filial Crop Nutrition y fusionarla con IMC Global, empresa cotizada. La empresa resultante, listada en el NYSE con un valor de US$4,7B, requería el desarrollo y operacionalización de una nueva estrategia de marca corporativa que incorporase la herencia de las dos marcas anteriores y que a la vez transmitiese la fortaleza de la nueva empresa.

Nuestra solución

Prophet desarrolló la estrategia de marketing y el plan de implantación para el lanzamiento de la nueva empresa, Mosaic, con foco en las actividades de mayor impacto. Este proceso incluyó la coordinación tanto de los esfuerzos de los empleados (guía del uso de la marca, comunicaciones internas, eventos de lanzamiento internos,..) como de la gestión de los puntos de contacto externos (diseño visual, relaciones públicas, página web, materiales de marketing, etc..). Prophet aseguró que la estrategia de marca estuviese alineada con la estrategia de negocio, así como con la visión y valores corporativos.

Resultados

Mosaic fue lanzada con éxito el 25 de Octubre de 2004, mediante eventos internos que involucraron directamente a 8.000 empleados en 40 geografías, comunicación personal a clientes en más de 13 países e incluso el cierre de la sesión del NYSE.

Mosaic fue incorporada al Fortune500 en 2005, habiéndose convertido en uno de los mayores productores y vendedores mundiales de fosfato concentrado y de nutrientes del cultivo de potasa. Se estima que Mosaic obtendrá ingresos por más de US$4.5 billones este año, lo que la convertirá en una de las empresas de agricultura líderes en América del Norte.